空中课堂37期 |“细节决定成败”移动营销落地页搭建思路

摘要: 营销落地页搭建思路

11-18 12:44 首页 百度北京分公司
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随着移动流量的日益增加,企业的营销布局也从PC端逐步转向移动端,但推广过程中,又发现了一些棘手的问题:



落地页的跳出率怎么这么高?

是不够美观,还是别的原因?

为什么创意做的这么赞,转化效果还是不好?

最后收到的客户线索为何乱七八糟?



这是因为,你一定还不知道有个东西叫“移动营销落地页”


什么?移动推广还要有专门的“营销落地页”?不是把网站改版成手机版就可以了吗?非也非也,且听我慢慢道来。




我们知道手机在日常生活中的使用频率远高于PC,手机看信息的特点是点触操作、屏幕小、时间碎片化。因此,要在这有限视觉范围内肩负起转化的目的,就需要一个特定的“营销落地页”来传达给用户最有用的信息和价值。所以,移动营销落地页应该具备:


1、承载广告创意的详情页面

2、表达商户的关键信息

3、促进转化

4、完成最终的营销任务



那什么样才是好的移动营销落地页呢?


首先,我们要抓住用户转化心理的过程变化,如前文所说,落地页要传递最有价值信息且有强烈目的性,那么如何最大程度减少用户访问时的心理抗拒,引导后续行为,是落地页优化的中心思想。通过下图,我们可以清晰的了解,用户在转化过程中,会发生四个层次的心理转变。


配合这四个层次,从前链的策划,到营销落地页的设计,都有不同的要点。



第二步,我们要弄清楚消费者和广告主的思维是存在差异的,只有当消费者的访问意图和广告主提供的营销内容相匹配时,转化才会发生。


站在商家视角,落地页板块分布:



站在用户视角,用户转化的心理流程:



想知道具体每个板块应该怎么做?一起收看视频课程吧!



以上就是本期的空中课堂的主要内容

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