中介烧钱模式已经终结!链家牵手21世纪不动产的秘密

摘要: “巨无霸”缘何看上21世纪不动产?

11-16 22:54 首页 房地产决策参考


房地产新的主战场早已初露端倪。


所谓“房地产黄金时代已经过去”,其实是指新房市场,存量房市场的黄金时代才刚刚开启。


2016年,一二线城市,存量房交易额已相当于新房交易额的60%左右。很快,二者就将持平。


数万亿级别的存量房市场,各路资本早已虎视眈眈。而互联网大潮则是推波助澜的力量。


2013-2014年,互联网向存量房市场渗透,一批互联网房地产中介公司以创新的名义突然崛起。资本似乎无往而不胜,目标高远。然而,仅仅一年多时间,这批房地产O2O企业就出现衰减迹象,两年后,烧钱而不带来真实营收的模式已难以为继,多家企业退出江湖。2016年下半年,爱屋吉屋基本上宣告了一种模式的终结。


与此同时,个别传统中介企业猛然跃出。


自2015年开始,原来基本局限于北京市场的链家,向中介行业发起凶猛并购。据不完全统计,仅2015年,链家就完成了对上海德祐、成都伊诚、北京易家、深圳中联、杭州盛世管家等一系列房产经纪公司的收购并购。


外界人士很难想象到2015年中小房地产经纪公司的艰难。一方面,是前述房地产O2O企业潮水般的席卷;另一方面,是链家似乎非降即溃的攻城略地。尤其是中型房地产经纪公司,生存空间愈发恶劣。


但是,2017年8月31日,中介行业传来令人惊讶的消息。


21世纪中国不动产与北京链家房地产经纪有限公司(以下简称链家)联合宣布,双方已签署战略投资协议。此次交易完成后,链家将参股21世纪中国不动产,持有完全稀释后10%的股权。双方在品牌和运营上将各自保持独立。21世纪中国不动产与链家将共同努力促进行业健康生态发展。

   

公告称,双方还将共同探讨在互联网产品、资源共享和运营效率方面展开合作的可能,赋能行业内的中小企业家和从业者,帮助他们通过科技创新、全球领先的经营理念和丰富透明的信息数据,为中国消费者提供最好的房产服务。


链家,已经是目前中介行业公认最大的“巨无霸”。它缘何看上了21世纪不动产?


有别于链家以往发起的“行业公敌”式并购,这次21世纪不动产与链家的合作属于参股合作,强强联合,而不是并购。也就是说,21世纪不动产显然是赢得了链家的尊重。


21世纪不动产于1971年在美国创立,2000年以独特的特许经营模式进入中国大陆,一直稳定发展。


恰恰就在2015年,21世纪不动产作出了重大的战略转型,并于2016年加速了全国范围内的扩张。近20个月,新进入城市25个。截至8月底,21世纪不动产在中国大陆地区建立42个区域分部,覆盖全国54个主要城市,加盟门店1800家。


据介绍,21世纪不动产的战略目标是发展100个城市,10000家门店,平台总交易额过万亿。


2016年以来,21世纪不动产究竟发生了什么变化,以至于走出了一条既区别于房地产O2O的路,又获得了行业霸主链家的尊重?


与其他中介有所区别的是,21世纪不动产的商业模式特色是M+特许加盟方式。


2016年以来,21世纪不动产创新性地提出,做MLS(房源共享系统)在中国的倡导者和先行者,其升级后的加盟模式称为“M+”模式。


这种模式的创造力量在于,除了嫁接品牌建设、系统保障、运营支持及衍生业务输出等强后台管控,还在资源共享、信息透明、科技系统、服务品质管理等方面,更多更好地赋能中小企业家,帮助其提升与当地市场直营品牌相抗衡的资源和能力。


MLS(Multiple listing services)是经纪人以独家房源共享为基础的合作平台。通过设立MLS规则,美国经纪行业重新确定了行业规则,从而避免了一家中介或信息网站房源垄断,维持平衡的行业生态链。


通俗来讲,21世纪不动产所秉承的“M+”模式,有别于以链家为代表的直营店模式,也有别于O2O高速发展的互联网模式,也有别于传统加盟方式,而是更好地服务中小经纪公司的“创业+”模式。该模式是基于加盟店房源共享基础上,嫁接品牌系统,信息透明。在该模式之下,每个加盟店自己就是“老板”,加盟就立刻有“生意”做,而不用再靠自己深挖市场。


同时,相较于直营店的职业经理人模式,这种模式更有利于激发人的潜能和斗志。


显然,相比兼并方式,链家此次选择与21世纪不动产合作,更有深远的战略意义。双方通过合纵连横的方式,将M+模式做到极致,从而维护行业生态平衡。



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