我学习“成功学”的这些年(上)

摘要: 写在开篇:这篇文章我无意站在任何立场,既不是受害者的批判姿态,也不是局外人的审视眼光,更没有狂热者的洗地。

09-06 07:35 首页 解读网

 
写在开篇

这篇文章我无意站在任何立场,既不是受害者的批判姿态,也不是局外人的审视眼光,更没有狂热者的洗地。

我只想把我的所见所闻以及所想告诉你。

在你投身"成功学"怀抱的时候,或在你为KOL们成功的运营经验感动付费时,有那么几秒钟的迟疑和思索。


在我知道"成功学"之前,我先知道的是刘一秒。

2012年,我任职于一家课程销售公司,作为销售人员,我的主要工作是打电话邀约,对邀约来的人进行销售卖课。

没做过销售的人也许不知道,在销售行业里有个非常难以克服的坎儿,就是电销。

入职的第一周,一到打电话的时间我就需要做长时间的心理建设,告诉自己"不要害怕,死不了人"。后来一位前辈告诉我,"别人骂你,并不是因为你,一定有别的原因",在他反复的灌输下,我鼓起了勇气。

再后来逐渐了解产品,对产品的不足有了更深的认识,这位前辈又告诉我,"没有不好的产品,只有不会卖的销售员",听了他这句话我觉得有道理,人无完人,何况是产品呢。

就这样跌跌撞撞,我从试用转为了正式员工,对于销售也有了一些自己的心得。那位一直提点我的前辈说,"去网上搜一搜刘一秒,听听他的课,能学到不少东西"。

当时看刘一秒的视频课觉得特别有意思,刘一秒是东北人,讲话特别逗(都说锤子科技的老罗开发布会是说相声,那么刘一秒就是专业说相声了),场下很多观众很捧场,一直鼓掌叫好。

刘一秒有很多经典语录,之前前辈跟我说的那些,也都是刘一秒发明的。

那会儿,我认为销售大牛就该这样。


因为知道了刘一秒,开始对市面上各式各样的销售大师、激励大师感兴趣。

后来公司领导听说"世界激励大师陈安之的首席弟子-亚洲销售女王-徐鹤宁"要来培训(这些头衔当时听着已经感觉很浮夸了),每人2000元,公司可以组织一批人去学习,我毫不犹豫地报名了。

培训当天,这种场面用宋丹丹小品里的话说就是红旗招展、人山人海,会场外停了各式各样的跑车,一大堆看起来像成功人士的人纷纷进入会场。

我恍惚觉得,我离成功也不远了嘛。

上午10点开始培训,9点半我们就在会场内,会场里一直大声播放音乐,还有人带领我们跳了类似抓钱舞一样的舞蹈,现场人都嗨得不行,现在回想,当时的会场有点像开着大灯、超大场地的迪厅。

10点整,就看到人群中突然被两排人挤出一条走道,两排保安把守,一个身材瘦小的女人至少在8名壮汉的簇拥下走过走道、走上讲台。

她就是徐鹤宁。

徐鹤宁:做销售,当一天冠军厉不厉害?

群众:厉害

徐鹤宁:当一年冠军厉不厉害?

群众:厉害

徐鹤宁:连续十年每年当冠军厉不厉害?

群众:厉害

徐鹤宁:这就是我,如果你想像我一样,就要跟着我来学。

当时觉得这女人嗓门真大,人真牛逼,至于她是卖什么的,是不是真的是冠军,跟着她怎么学...记不得了。

徐鹤宁之后又拿出了N串豪车钥匙,抓起一把说"这是我23岁时买的第一部座驾,它是宝马。"换个车钥匙说,"2007年我换了310万的保时捷",再换钥匙又说,"2009年我把车换成了劳斯莱斯幻影"

...

课程结束前一个小时徐鹤宁说愿意跟她学习的人要去报名,我看到下面一群人乌央乌央地就跑上台,真的是跑,然后交了几万块的课程费心满意足的回来了。

那一天,肾上腺激素猛飚,脑袋一阵一阵地发热,但是我却没有买她接下来的课,原因是——没钱。


历经了徐鹤宁的销售会,我进入了亢奋-低落-再亢奋-再低落的过程,一会儿觉得自己有无限的未来,一会儿觉得上当受骗了,因为徐鹤宁一直没告诉我她是怎么销售成功的,一直在展示成功后的成果。

经过几天的思考,我决定把"徐鹤宁事件"一分为二来看待,学习徐身上那种热情、投入和专注的劲头,至于其他的不再多想。

再后来,当我再次来到招聘市场时,我遇到了思八达公司。没错,这就是秒哥的公司(当时很多人称呼刘一秒为秒哥)。

进入思八达我发现了有趣的事,原来公司的早会、跳早操、读羊皮卷都是从秒哥这学来的。秒哥的公司跳舞都要跳两三首,团建喊口号比我们原来公司有激情多了,人家的电话营销那真叫一个疯狂啊,当时的同事一天打进200个电话,那种状态难以形容。

如果看到这,你觉得这帮人一定是疯了,我要告诉你,任何疯子都有疯的原因。

那天在招聘会招我的HR,比我小4岁,去年一整年在思八达赚了150万的工资(当时所在准二线城市),年底公司还带他们全家去迪拜深度游。这个薪资待遇,足够让年轻人疯狂了。

现在的公司都实行工资保密,思八达就是完全暴露出来,每到开工资,都把销售冠亚季军找出来,现场发几万的现金,拍照留念,一切都是这么赤裸裸。

后来面试过一些公司,上来就和我谈情怀、期权,我心里会想,还不如秒哥那套金钱至上呢。

马云说员工的离职原因林林总总,只有两点最真实:1、钱没给到位;2、心委屈了。

这些话被多少人奉为经典,我想说,秒哥这点做的真心不错,在钱上从来不委屈优秀的员工。


为什么我要加上"优秀"两个字呢?就是想告诉大家,尽管看到别人拿钱很羡慕,但这不具有普遍性,当时我所在的思八达大概有几十个员工,有1~2人能拿到这样的薪资。

这符合一个公司的金字塔收入,他们就相当于能力强的高层人员,只不过是打着销售的名义。

至于普通员工,仍旧在无尽的电销和上门拜访中度过。思八达有一些有趣的企业文化,当时公司为了让我们多出去拜见客户,近40度的天气公司不开空调,领导说,去拜访客户那吹空调去。

离开思八达前,我还参加了当时在上海梅赛德斯体育馆举行的秒哥培训课,当时的价钱是2万/人,梅赛德斯那么大的场地,至少坐了八成...这样一场培训费你们自己算算收益吧。


再后来,我就按照我的想法进入了互联网公司,当我几乎以为我已经遗忘了成功学的时候,还记得那个提点我的前辈吗,他突然邀请我去参加秒哥的讲座。


我:怎么想起我来了?

前辈:给我和老婆一人买了一张票,现在老婆去不了,就想起来当年你也听秒哥,就免费邀请你去。

我:我现在工作和销售不搭界,去听了也浪费。

前辈:去听课不一定要听懂,主要是氛围。你花几千块听演唱会,在家也能看,为啥去现场,还不就是感受氛围。


听他这么一劝觉得有点道理,最主要的是我想看看这么多年过去了,互联网时代都来临了,秒哥有没有新东西,是不是还是那几套招数呢?

(欲知会场详情,请听下回分解)


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