佟屏亚:“开会”的人越来越少?别鼓吹成功,宣讲失败案例更有意义!

摘要: 任何别人的成功都无法复制,而他人的失败则可从中吸取教训,避免重蹈旧辙。

09-08 19:00 首页 农财网种业宝典


农财宝典特约撰稿人 佟屏亚


参加某次种企管理人员会议的时候,听到企业老板和经销人员群聊触及到很多常谈问题的新看法,其中之一就是——农资培训班报名参加的人为什么越来越少?



1
参会人员从多渐少的八个问题


种业达人万飞(化名)总结农资培训班出场人员从多渐少的八个问题,特别指出培训班应该少讲一些企业发展理论,应更多地剖析一些企业失败教训。


1、参加培训班抱着听一次念经就能立地成佛的虔诚心态学习,第一次听讲感到很新鲜有道理,再一次就觉得老生常谈了。拜拜了!


2、都是专家教授讲课,理论太深,什么战略转型、跨界整合。要求学员要用心、有耐心,缺一不可。


3、老师念的都是好经,念经的人多,读懂的人少,悟道的人更少。别指望听一次读一次就能开悟迈步西天。


4、农资培训班已逐渐发展成为一种“行业”,但真正“会念经”的佛祖越来越少,如果很多人都会“念经”,真正的佛祖就失业了。


5、有些挂名自荐“职业教师”,仅凭一件APP和一张嘴!书来本去,缺乏实践经验,不接地气。


6、种子连年持续过剩,种植面积是固定的,千家种企以各种营销手段争抢独木桥,如果没有“忽悠”的本领,真正过桥的企业不会很多。


7、宣讲企业成功的理论多,分析判断失败的经典案例甚少或没有,现时期很多企业正处“迷途”,让管理者“现身说法”讲述自己决策失误过程,一定赞歌无数。


8、要谨慎参加形形色色的培训班。没有一个积极心态,如果只是为了立地成佛,还是多思勤学。



2
宣讲失败的案例比成功的经验更重要


我很欣赏种业达人提出的“农资企业失败的案例比成功的经验更重要”观点。


改革开放以来,风起云涌的农资企业给我国农业做出很大贡献,由于各种原因,在市场竞争中有的昙花一现,有的遭遇挫折再直不起腰。成功的企业毕竟是少数,而失败的案例要多得多,特别是重复错误重复失败的案例更多。


有智者说,“成功是失败之母”。这话似乎与“盛极必衰”的古训有关。而“失败是成功之母”则具有更现实意义。欢庆成功的都是过五关斩六将之赞美,追逐成功足迹乃世人之乐见;剖析失败者足迹则为人所不喜,因为失败向来为人之所讳,不会有人愿意登台“传颂”。


走胜的公司各有各的绝招,落败的公司各有各的原因。失败的教训就是成功的阶梯,而且是“真金白银”的阶梯。实际上,任何别人的成功都无法复制,而他人的失败则可从中吸取教训,避免重蹈旧辙。



3
可供剖析探讨的种业案例两则


我认为农资培训班还是得继续办下去,要把剖析企业或营销失败教训供作培训内容之一。我查阅保存资料举出种子企业的两个案例,一家是国营体制,一家是民营体制;希望深入剖析探讨其发展经历,供作培训素材。


一例:长城脚下一颗种业明星陨落


在中国种业短暂的发展史上,“名声显赫”的长城种子公司曾被授予“高新技术企业”、“重点龙头企业”的称号,一度被誉为种业界“黑马”,驰骋纵横,自诩要建成中国式的“先锋公司”。面对跨国公司进入和国内种业激烈竞争,2001年长城公司投抱中国种子集团公司,获得名分“中种集团承德长城种业有限公司”。其实两家并非强强联合,只是两厢情愿各获所需,这正应了古人所说的“福兮祸所伏,祸兮福所倚”。


2008年,长城种子公司悄然隐去,总经理的声音消失了,造价4 000多万元的现代化种子加工厂也被拆零卖废了。


二例:隆平高科与屯玉种业整合失败


山西屯玉种业是本世纪初期亮相的一颗耀眼的种业新星,是全国农业产业化龙头企业。屯玉种业有员工400多名,下属15家子公司,在全国建立了7个科研基地。主要经销玉米杂交种子、青椒种子、常规作物种子、中药材、小杂粮、色拉油、塑编制品等,年产值达1.8亿元。


笔者多次造访屯玉公司,目睹发展变化的新面貌,每一次都和董事长侯爱民进行长时深谈。2006年7月17日年仅52岁侯爱民因突发急症与世长辞。隆平高科与山西屯玉种业2009年12月签订《合作协议》,后因山西屯玉种业遗留巨额债务问题,2010年11月隆平高科宣布与屯玉种业整合失败。



如果约请中国种子集团高管以及原长城公司、屯玉种业人员登台演讲,在当前种业趋向兼并整合形势下,农资培训班可能座无虚席,甚者一票难求!


你 怎 么 看 ?

End


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